編者按：2015年1月4日下午兩點三十分，公司召開2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃與部署大會，公司后勤科室人員、車間中層干部以及部分銷售公司業(yè)務員共同參加。本次大會進行兩項重要議程，首先由董事長、總經(jīng)理王振剛做重要講話，總結(jié)2014年的工作安排和2015年的工作部署；第二項是由常務副總經(jīng)理徐福河進行會議總結(jié)，并進行安全工作動員、安全自查自省及2015年安全工作部署。會議要求公司全體領導干部認真學習會議精神，并結(jié)合本部門實際，對號入座，并將會議精神盡快貫徹到全體員工，把各項工作做真做實。以下為王總講話內(nèi)容紀要。

 全力抓好基礎管理工作  加快推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

激發(fā)“大發(fā)展”精神動力  努力實現(xiàn)八年發(fā)展愿景

河北天成藥業(yè)股份有限公司2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃與部署

回顧2014年，我公司緊緊圍繞著“勤誠立業(yè)精新致遠”的核心文化理念，堅持“制好藥 為人民”的企業(yè)宗旨，在公司全體領導班子的引領下，在全體天成人不斷探索、不懈創(chuàng)新的共同努力下，公司取得平穩(wěn)較快發(fā)展。

2014年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，是實現(xiàn)定方向的一年，是具有里程碑意義的一年。在企業(yè)核心價值觀“一切為了客戶，一切為了員工，勤誠立業(yè)、精新致遠，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化”的指引下，公司實現(xiàn)平穩(wěn)、健康發(fā)展。

（一）2014年公司的工作總結(jié)

一、2014年公司各項經(jīng)濟指標

面對2014年的整體工作，公司以平穩(wěn)推進作為主旋律。在這一年，公司完成的銷售收入3.8839億元，同比2013年增長5%；產(chǎn)值完成4.1億元，同比2013年的3.5億元提高了15.6%；凈利潤預計1768萬元，同比2013年的1554萬元提高13.8%；新產(chǎn)品研發(fā)投入完成2400萬元，同比2013年的1321萬元提高了81.6%。

二、2014年公司完成的主要成績

從經(jīng)濟的角度方面來講，公司的主要成績有以下幾項。

1、公司各分廠工作得到有效穩(wěn)步運行，并順利實現(xiàn)達產(chǎn)達效。

二分廠大容量注射劑車間的塑料瓶輸液產(chǎn)品經(jīng)過瓶型改造、設備改造等一系列的工作，使成品率、消耗、和外觀瓶型都得到了有效的控制，產(chǎn)量得以平穩(wěn)的達產(chǎn)；軟袋經(jīng)過一年多的努力，尤其經(jīng)過產(chǎn)品加工之后，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品消耗以及燈檢合格率方面有了明顯的提高；大容量注射劑的成品率達到99%以上，工作成效顯著提升。

三分廠經(jīng)過半年多的調(diào)整，尤其公司二、三廠在經(jīng)過生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理合并之后，從下半年的九月份開始得到了平穩(wěn)運行。小容量注射劑車間二線的三班兩運轉(zhuǎn)、和一線的兩班生產(chǎn)在14年下半年得到平穩(wěn)有效的運行；粉針車間在領導層人員、基層人員調(diào)動比較大的情況下，順利實現(xiàn)了兩班運轉(zhuǎn)，并達產(chǎn)達效。

2、小容量注射劑塑料安瓿車間在年底順利通過了國家新版GMP認證現(xiàn)場檢查。一個歷經(jīng)四年之久的小容量注射劑新劑型獲得全面批復，這標志著我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了初步調(diào)整，增加了新劑型、新亮點，并率先走在全國的前列。

3、公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)的力度，企業(yè)的發(fā)展方向得以確定。

按照公司八年發(fā)展愿景的安排，本著2014年“夯實基礎、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)的人員安排，將各個崗位當中部分優(yōu)秀的同志抽調(diào)出來，擴充研發(fā)隊伍。同時在這一年，公司一共立項開發(fā)了5個降糖藥，5個替尼類抗癌藥，1個凍干粉針，2個脂質(zhì)體抗癌藥，1個心腦血管藥，并取得1個國家級三類抗病毒藥臨床批件，申報了近20個原料藥。這些產(chǎn)品將在2014年下半年以及2015年陸續(xù)完成上報。公司在這一年切實加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，確立了以抗癌藥和降糖藥作為企業(yè)未來的發(fā)展方向，并進行重點投入和深度開發(fā)。

4、道恩藥業(yè)的成立。

公司于14年9月9日正式成立了河北道恩藥業(yè)有限公司，確定了外向型的路子，并組織專門的團隊進行歐盟GMP、FDA認證準備工作。公司不惜重金，與國內(nèi)外專業(yè)優(yōu)秀公司進行深度合作，并在公司領導干部當中也抽調(diào)出四名領導骨干，力度之大是公司歷年來所不能比擬的。

5、銷售管理工作方面有所突破。

通過一年來的有效運作，葡萄糖酸鈣注射液成為2014年最明顯的經(jīng)濟增長點；磷酸肌酸鈉得到了平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)了順利交接，并基本完成了全國范圍內(nèi)的招商。

6、對外出口工作成績顯著。

公司與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等多個國家確定了業(yè)務合作合同，并開展了產(chǎn)品注冊工作，這就為2015年以及今后的初步工作打下了良好的基礎。

三．2014年公司存在的問題與不足

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在不穩(wěn)定因素。

2014年，公司的一些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了較嚴重的質(zhì)量問題，質(zhì)量管理工作雖然得到了進一步的加強，但是外部的產(chǎn)品質(zhì)量問題仍然不斷出現(xiàn)。葡萄糖酸鈣注射液出口工作由于產(chǎn)品質(zhì)量的問題受到嚴重的打擊，以及公司在2014年頻頻出現(xiàn)整批不合格的問題，都是由于公司基礎管理工作薄弱所導致的。在公司生產(chǎn)工作中，違反GMP生產(chǎn)，基礎管理薄弱等現(xiàn)象處處可見，這些問題的出現(xiàn)與公司“夯實基礎”的思想是背道而馳的。甚至在認證現(xiàn)場檢查的過程中，都出現(xiàn)個別車間、個別員工存在違章操作。這說明有的干部員工還沒有真正擔負起責任，還沒有真正的意識到加強基礎管理工作才是實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)增長發(fā)展的重要依據(jù)。

2、員工培訓工作不系統(tǒng)。

人力資源部在新進人員培訓上僅僅進行了相應的入廠培訓工作和入廠轉(zhuǎn)工工作，但是真正的培訓工作沒有做具體、做扎實。在人員流動量較大、各部門亦不能夠認真履行實質(zhì)培訓職責的情況下，人員培訓工作是公司2014年非常失誤的一項工作。工作只是浮于表面，但并沒有真正進行到深層次的貫徹落實。

3、公司中個別干部和人員工作作風不夠嚴謹，得過且過。

個別領導干部、員工，甚至高層領導干部存在著思想懶惰、得過且過的思想。這些同志對自己要求不嚴，對工作要求不認真，不能全身心的集中精力于自己分管的工作；對下屬管理松懈，加之個別基層員工不能嚴于律己，致使工作職能基本沒有得到相應的提高。在八年發(fā)展愿景規(guī)劃中，公司一年打基礎，兩年上水平，三年定方向，四年爬坡大發(fā)展，但基礎管理工作仍然不到位，得不到重視，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展進程，這種作風是危險的，要不得的。

4、公司銷售工作思路不清，網(wǎng)絡建設基本沒有得到有效的加強。

在銷售工作中，有些銷售經(jīng)理經(jīng)常搞甩貨、降價等低端銷售策略，更有甚者還出現(xiàn)個別產(chǎn)品批號到了有效期還沒有銷售出去的現(xiàn)象。這一年來，網(wǎng)絡建設、人員增加、銷售額等方面整體不盡如人意，成效有限。

5、安全問題不斷出現(xiàn)。

員工違章操作現(xiàn)象嚴重，一些地方甚至出現(xiàn)大的安全事故。這是由于基礎管理薄弱導致的，領導對于下屬管理要求不嚴格，對下面的事情不明白，掌握的不細致，以及對員工培訓不到位，對下屬的管理力度不夠等問題，是導致企業(yè)出現(xiàn)重大安全事故的重要原因。 

（二）2015年公司的工作部署

問題是過去的，成績也只能說明過去。2014年，雖然工作中有亮點，也有不足，但是在全體干部員工的共同努力下，創(chuàng)造了較好的工作成績，各項指標均已完成，公司整體呈現(xiàn)平穩(wěn)健康的發(fā)展態(tài)勢，在同行業(yè)中也占據(jù)著明顯的優(yōu)勢，為2015年實現(xiàn)企業(yè)的順利“爬坡”打開了良好的開端。2015年公司將緊緊圍繞公司總體發(fā)展路線，使公司全面步入大發(fā)展、快發(fā)展的階段。確保完成2015年各項工作目標，下面，我對2015年的工作做以下工作部署。

一、2015年公司發(fā)展機遇

面對2015年，我們要以飽滿的熱情去對待，對于企業(yè)發(fā)展我們?nèi)匀幻媾R很多的機遇。

1、招標。

招標工作是一把雙刃劍，通過招標，公司可以得到一些市場，但是招標工作不到位、招不好仍舊會失去一些市場。認真把握好2015年招標對于公司工作至關重要，能不能分析每個地區(qū)的招標規(guī)則，能不能在工作中做到知己知彼，真正的招好這個標，就要苦練內(nèi)功，憑真本事，真功夫。

2、新品。

今年塑料安瓿小容量注射劑的兩個新品種上市，緊緊把握市場先機，率先走在了全國前列。首先塑料安瓿的招標和銷售是公司新的經(jīng)濟增長點；第二磷酸肌酸鈉通過2015年的招標得到新進入的權(quán)利；第三，軟袋大容量注射劑產(chǎn)品通過招標之后也會成為新的亮點和增長點。

3、調(diào)整。

外貿(mào)出口的機會將進一步的加大。從2014年底開始，公司要調(diào)整外貿(mào)出口價，并且加強大容量注射劑出口的管理工作，促使大容量注射劑的出口成為2015年外貿(mào)出口的主力軍，以此來消耗和拉動國內(nèi)大容量注射劑用量下降、競爭激烈的局面。

4、品牌。

今年要加強品牌建設，實施品牌戰(zhàn)略，大力實行品牌效應。站在市場的角度上，從2015年整體來講，隨著醫(yī)改政策的逐步變革和招標形式的逐年變化，公司也要以“變”應“變”。2015年葡萄糖酸鈣、碳酸氫鈉等幾個品種在全國能夠進行控制性銷售，這樣會夯實銷售基礎，鞏固銷售成績。并將改進小容量注射劑銷售預期會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，在生產(chǎn)產(chǎn)能非常有限的情況下，一要通過委托加工，二是企業(yè)內(nèi)部努力通過達產(chǎn)達效來有效地實現(xiàn)供求平衡。公司的小容量注射劑產(chǎn)品在省內(nèi)及周邊省份地區(qū)有很高的知名度，在目前市場銷售非常緊俏的情況下，公司要積極組織一些相應的新品積極面市，尤其對那些放開低價藥的品種和實行新的價格體系的品種，要上調(diào)價格，要逐步把小容量注射劑培養(yǎng)成一個好的品牌。2015年對于葡萄糖酸鈣的整體想法，就是要一無結(jié)晶二無破損。

5、考驗。

大容量注射劑產(chǎn)品在2015年面臨的形勢確確實實是非常嚴峻的，是一道非常深刻的課題，并考驗全體領導干部的管理經(jīng)營能力。2015年對于大容量注射劑的整體想法，就是要一無可見異物二無漏袋。

6、潛力。

基于增產(chǎn)較容易、產(chǎn)能提高較好實現(xiàn)等因素，最有潛力可挖的是固體口服制劑車間。2015年除了要加大二甲雙胍腸溶片的銷售以外，也要增加新的品種。要努力選好靶子，找好對標。小容量注射劑產(chǎn)品要提高毛利率，在適應市場的情況下逐步提高出口價格。 

二、2015年公司工作的整體目標

1、公司各分廠的生產(chǎn)質(zhì)量管理要平穩(wěn)運行，各車間要達產(chǎn)達效。

（1）要全力以赴擴產(chǎn)促銷，努力確保公司各項指標穩(wěn)中有升；（2）強化措施，狠抓落實，力爭實現(xiàn)目標任務；（3）狠抓淘汰落后產(chǎn)能，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；（4）超前部署，細化落實工作責任。

2、人員素質(zhì)要得到根本性的提高，凝聚力和向心力要明顯增強。

2015年人員培訓工作一定要切實加強。要讓全體員工真正地知道企業(yè)的核心價值觀，同時要提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)一批骨干。尤其通過歐盟認證工作，來樹立榜樣和典型，真正地實現(xiàn)企業(yè)人員整體素質(zhì)平穩(wěn)、穩(wěn)定的提高。

3、企業(yè)的毛利要整體提高30%。

這是在不考慮大容量注射劑增長回落和失去葡萄糖酸鈣自我經(jīng)營的前提下完成的目標。在2015年，磷酸肌酸鈉和塑料安瓿小容量注射劑這兩個品種預計會有良好的收益，通過這兩者的提高，把大容量注射劑真正意義上的下降彌補回來。2014年1-11月的毛利在4700萬，到明年，整體毛利要完成6500萬。依據(jù)這個目標，要求銷售部門要據(jù)此制定基本目標，要大膽定，不要留余地，目標定得過低、保守，公司將直接取消其經(jīng)營資格。

4、企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)的投入繼續(xù)不低于2000萬。

雖然新產(chǎn)品的開發(fā)周期長，在短期內(nèi)耗費公司大量的人力物力，但是我們要清醒地認識到，公司目前所面臨激烈的市場競爭和每況愈下的經(jīng)營環(huán)境，我們要吸取大容量注射劑的經(jīng)驗和教訓，面對某些兄弟公司專注于注射劑等低附加值產(chǎn)品，造成產(chǎn)品單一，抗風險能力薄弱所造成的窘境，我們要居安思危、未雨綢繆，始終堅持“不把雞蛋放在一個籃子里”，真正做到百花齊放，百家爭鳴。所以，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展將是我們企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。提升干部隊伍素質(zhì)，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象，公司在新產(chǎn)品開發(fā)的投入上仍然會不遺余力。

14年，公司取得了一項國家級三類抗病毒臨床批件，預計將在2016年取得國家批準文號，因此公司在有原料、有制劑的條件下，深入挖掘、練好內(nèi)功。這項產(chǎn)品將會成為很好的經(jīng)濟增長環(huán)節(jié)，對于公司未來的經(jīng)營，將產(chǎn)生深遠影響。因此，不斷加強新產(chǎn)品開發(fā)資金支持，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度不僅有利于企業(yè)的成長、進步和競爭力能的提高，而且也使公司與社會、自然環(huán)境的適應能力大大提高。

通過盤點總結(jié)，通過制定2015年的整體目標，如果公司真正實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，公司亦真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)主導產(chǎn)業(yè)的變革。

三、2015年公司的整體工作思路

1、加強人員管理，加大獎懲力度，建立良好的干部聘任機制。作為2015年，加大獎懲將是一個明顯的管理特征。

2、加強員工思想素質(zhì)和業(yè)務技能的培訓，加強主導部門的職能和整體素質(zhì)。

培訓員工努力工作，奮力提高自身技能。讓企業(yè)核心價值觀中的“一切為了員工”得到有效貫徹。人力資源部也要內(nèi)外兼修，抓好培訓，努力在“如何抓好員工培訓”的工作上降低公司的管理成本，實現(xiàn)固本強基。

3、加大銷售力度。

通過公司四個經(jīng)營部門，針對自己所分管的內(nèi)容，拿出本經(jīng)營部門的主導經(jīng)營思路，在“如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，如何實現(xiàn)銷售的明顯提高”上做足文章。

4、加強質(zhì)量體系建設。

2015年的質(zhì)量管理工作要真正做到網(wǎng)絡化建設，層層深入，要成為生產(chǎn)的保證者，銷售的護航者。把質(zhì)量問題消滅在企業(yè)內(nèi)部，把外部的質(zhì)量反饋要迅速地做好妥善解決。

5、加強生產(chǎn)管理，加強基礎管理工作，并同步推進質(zhì)量體系。

要嚴格執(zhí)行GMP規(guī)定，嚴格按照崗位SOP要求去執(zhí)行、貫徹，簡單的事情百分之百去落實，把工作抓在平常，正所謂什么是不簡單，就是把簡單的事情，天天都做好就是不簡單。

6、加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，尤其要加強新產(chǎn)品開發(fā)的管理力度。

要全方位的了解和掌握市場動態(tài)，嚴格杜絕工作中“得過且過”的不良思想，要從嚴從細要求，從技術(shù)上嚴格把關，對于出現(xiàn)被退審的情況，公司要嚴肅處理。

7、嚴格對道恩藥業(yè)的管理，確保工作按期完成。

（1）要明確責任；（2）要明確工作任務；（3）明確獎懲對于按時、保質(zhì)、保量地完成要重獎，對于工作不到位，工作不細致，工作不能按時完成的，要嚴肅處理，甚至降職、撤職處理。

8、加強安全管理，加強消防設施的建設，加強環(huán)保管理。

2015年國家加大安全管理、環(huán)保整治力度，實現(xiàn)安全綠色崛起。因此，公司也要加快建立嚴格的安全管理制度，杜絕違章、違規(guī)操作。一是公司加強領導，及時安排部署。緊密結(jié)合工作實際，高度重視、加強領導，精心組織、周密部署，切實保障公司各分廠安全；二是做好安全隱患排查治理工作。確保不留盲點、不留死角，完善安保設施，消除安全隱患；三是積極做好應急保障工作。加強職工安全教育，尤其是領導干部要主動學習安全知識、積極宣講安全知識，切實提高全體干部員工安全防護意識和應對各類突發(fā)事件的能力，進一步完善應急預案；四是高度重視內(nèi)部安全管理工作。嚴格杜絕辦公區(qū)、倉庫、車間等區(qū)域使用電暖氣和手機充電，嚴格杜絕一切安全隱患。在安全上，要“寧聽罵聲不聽哭聲”，在安全培訓中，基礎教育要立足于崗位教育。 

強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，對于2015年來說，給我們?nèi)w天成人提出新的課題?？偠灾?， 2015年，對于天成藥業(yè)來講是至關重要的一年，從大的經(jīng)濟運行情況看，公司迫切需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的真正意義，是經(jīng)濟效益明顯提高、運行質(zhì)量明顯提高、核心競爭力明顯增強。因此公司在轉(zhuǎn)型的過程中必須要實現(xiàn)全方位提高。

2015年是“大發(fā)展”的一年，確定好方向之后，公司要開始起步，提升，提高公司運行質(zhì)量，完成運行目標，到第八年要實現(xiàn)發(fā)展目標愿景，必須要有質(zhì)的提高。全體干部員工要心往一處想，勁往一處使，集中精力認真做好工作。

薪火相傳、與時俱進。2015年，天成人意氣風發(fā)、斗志昂揚，乘勝追擊，緊盯目標，鼓足干勁，攜手奮進，為成功完成全年工作目標，實現(xiàn)全面“大發(fā)展”的目標而奮發(fā)努力。揚長避短，策馬揚鞭，譜寫天成藥業(yè)嶄新的歷史篇章。 

河北天成藥業(yè)股份有限公司

2015年1月4日